网络营销实战密码-昝辉著pdf扫描完整版

网络营销实战密码是一本SEO教父级人物Zac经典作品，全行业畅销品。小编分享的这本网络营销实战密码分三部分详细介绍了网络营销实用策略和技巧，并分析了大量实战案例。第一部分介绍市场与产品研究，包括用户、市场和竞争对手的调查；产品、目标市场的确定；价格策略；赢利模式等。第二部分讨论以网络营销为导向的网站设计，包括怎样在网站上卖东西、提高转化率，以及网站目标设定等。第三部分研究怎样给网站带来流量，详细讨论了电子邮件营销、博客营销、联署计划营销、免费策略营销等，并简要介绍了事件营销、目录登录、PPC、文章营销、社会网络营销、展示广告、链接交换、流量交换、电子书推广、Wiki推广。网络营销实战密码适合所有对网络营销、电子商务感兴趣、想在网上开展推广和销售工作的人们，尤其对大专院校网络营销及电子商务专业学生、企业网站的网络营销人员、希望开始进行网上销售的传统企业营销人员、网络服务公司等更有参考价值。

作者简介：

昝辉，网名Zac，1992年毕业于北京航空航天大学电子工程系，1995年北京电影学院硕士研究生毕业。1997来到新加坡在后期制作公司担任编辑和项目经理等职务。Zac于2006年开始写中文博客《SEO每天一贴》。几个月内《SEO每天一贴》成为中国SEO领域被引用多，受欢迎的行业博客之一，很多文章在网上广为流传。Zac也多次受邀在新加坡及中国举办的搜索营销大会及网络营销研讨会、讲座中演讲。2006年6月Zac与其他三位志同道合者共同发起成立SEO研究团队"点石互动"，现已成为中国SEO研究的旗帜性平台。
2003年创建中新网络科技，是新加坡发展快的主机供应商之一。在没有广告预算及社会关系的情况下，中新网络科技的发展完全依靠网络营销。
除了主机和服务器服务外，Zac也向新加坡、中国及英国、美国、马来西亚等国家数十个客户提供网络营销顾问咨询服务。在运营自己网站及为客户提供顾问服务过程中，Zac积累了大量网络营销实战经验。由于工作语言是英语，Zac在了解、实验国际新网络营销趋势和手法方面有独特优势。
从2009年开始，原创及翻译的图书服务了十几万读者，深受读者欢迎。出版的图书《网络营销实战密码--案例技巧策略》，荣获中国书刊发行协会|"2010年度全行业优秀畅销品称号"，连续4年获得电子工业出版社畅销图书奖；《SEO实战密码--60天网站流量提高20倍》连续2年获得电子工业出版社畅销图书奖。

网络营销实战密码目录：

第1篇 市场与产品研究
第1章 网络营销实战基础概念
1.1 网站、网络营销和电子商务
1.1.1 网络营销就是在网上卖东西的技术
1.1.2 电子商务是在网上卖东西的整个过程
1.1.3 网站是电子商务的最主要场所，也是网络营销最主要的工具
1.2 一个营销策略发挥到极致
1.2.1 各种网络营销手段都能成功
1.2.2 网络营销手法的选择
1.2.3 最重要的是坚持
1.3 后续销售概念和应用
1.3.1 获得第一次客户信任成本最高
1.3.2 赔本获得客户也能最终赢利
1.3.3 后续销售实例
1.3.4 与客户保持联系
1.4 提升销售概念和应用
1.4.1 用户已经掏出钱包的时候
1.4.2 网上提升销售的方式
1.4.3 提升销售不要惹人烦
1.5 网络品牌与网络营销
1.5.1 什么是网络品牌
1.5.2 产品同质化必然要求品牌
1.5.3 多媒体技术促进网络品牌
1.5.4 网络品牌的最高追求
1.5.5 品牌首先是好的产品
1.5.6 网络品牌的建立
1.6 长尾理论与20/80定律
1.6.1 什么是长尾理论
1.6.2 20/80定律
1.6.3 长尾与网络营销
1.7 创意是网络营销的核心竞争力
1.7.1 没有创意就没有眼球
1.7.2 网上创意爱情故事
1.7.3 怎样创意
1.8 IT还是营销
1.8.1 网站是营销渠道
1.8.2 观念的改变
1.9 实验和数据监测
1.9.1 网站使精确实时实验成为可能
1.9.2 实验，实验，再实验
1.9.3 实验什么
1.9.4 怎样进行网站实验
第2章 网络营销赢利
2.1 网络营销不是快速致富的捷径
2.2 网站赢利只要做好三件事
2.2.1 好的产品
2.2.2 目标流量
2.2.3 能卖东西的网站2.3 网站的两种赢利模式
2.3.1 卖自己的产品
2.3.2 卖广告
2.4 网站赢利模式什么时候确定
2.5 网上创业建议
2.5.1 先别辞职
2.5.2 从自己的兴趣出发
2.5.3 先找准目标市场再谈其他
2.5.4 不要期望过高
2.5.5 花时间学习最基本的技术
2.6 分散风险，多做网站
2.6.1 个人网站是很脆弱的
2.6.2 不断复制你的成功
第3章 网络营销市场策略
3.1 市场及竞争对手调查
3.1.1 市场及竞争对手调查的目标
3.1.2 目标市场和用户调查
3.1.3 竞争对手调查
3.1.4 市场调查案例
3.2 网上消费行为模式
3.2.1 网民整体网上购物特征
3.2.2 目标用户特征
3.3 寻找足够大的利基市场
3.3.1 避免与大公司竞争
3.3.2 利基市场--夹缝中生存
3.3.3 利基市场与网络营销
3.3.4 足够大的利基市场
3.4 可定位可营销的目标市场
3.4.1 目标市场在网上吗
3.4.2 目标市场是否可以集中定位
3.4.3 真是你的客户
3.5 独特卖点的提炼和展现
3.5.1 为什么从你这里买
3.5.2 哪里寻找独特卖点
3.5.3 重要的是表达
第4章 产品和价格策略
4.1 在网上卖什么
4.1.1 电子媒介产品是第一选择
4.1.2 从自己的爱好出发
4.1.3 用户正在买什么东西
4.1.4 自己的产品还是别人的产品
4.1.5 可持续的生意
4.2 卖产品还是卖服务
4.2.1 卖高端服务
4.2.2 把服务转化成产品
4.3 目标市场与产品研发
4.3.1 先瞄准市场
4.3.2 不要学大公司
4.3.3 真正的需求是什么
4.4 网上价格策略
4.4.1 价格目标
4.4.2 定价因素
4.4.3 定价法
4.4.4 网上价格实验
4.4.5 心理价格技巧
第2篇 网站设计
第5章 能卖东西的网站
5.1 域名及主机的选择
5.1.1 域名的选择
5.1.2 虚拟主机的选择
5.1.3 独立服务器和VPS主机
5.2 精确设定网站目标
5.2.1 网站目标实例
5.2.2 网站目标指导网站建设
5.2.3 网站目标确定原则
5.3 以网络营销为导向的网站设计
5.3.1 为目标用户设计网站
5.3.2 强有力的文案写作
5.3.3 诱导浏览者采取行动
5.3.4 购买流程必须方便
5.3.5 尽可能详尽的信息
5.3.6 取得用户信任
5.3.7 消除购买风险
5.3.8 促销配套
5.4 网站文案写作
5.4.1 信任自己的产品
5.4.2 标题是成功的一半
5.4.3 用词简洁生动，带有主动性
5.4.4 格式清晰简洁
5.4.5 用户能得到什么好处
5.4.6 用数字说话
5.4.7 直接诉诸情感
5.4.8 行动呼吁
5.5 怎样让用户信任你
5.5.1 专业的网站形象
5.5.2 详实的各类信息
5.5.3 第三方资质认证
5.5.4 一切都是可以验证的
5.5.5 讲述实情
5.5.6 用户条款及隐私权政策
5.5.7 联系方式一应俱全
5.5.8 退款保证
5.5.9 站长不要藏在网站背后
5.5.10 客户评论
5.5.11 占领搜索引擎结果
5.5.12 实时在线客服
5.6 易用性及购物流程优化
5.6.1 网页容易阅读
5.6.2 网站兼容性
5.6.3 网站链接
5.6.4 导航系统
5.6.5 常见问题页面
5.6.6 表格设计

5.6.7 选择太多可能意味着不选择5.6.8 测试再测试
5.7 购物车易用性
5.8 促销配套
5.8.1 时间紧迫感
5.8.2 出现在正确时间
5.8.3 免费礼物
5.8.4 免费运货
5.8.5 折扣、代金券等
5.9 引导用户行为
5.9.1 典型购物网站结构流程
5.9.2 引导用户行为原则
5.9.3 案例分析
第3篇 网络营销
第6章 电子邮件营销
第7章 免费策略营销
第8章 联署计划营销
第9章 博客营销
第10章 线下营销
第11章 资源合作营销
第12章 其他网络营销手法概述
第13章 网络营销效果监控评测
主要英文参考文献

精彩文摘：

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第一个例子是把姓和名分开，再加上电子邮件，不过并不太适合中文网站。之所以把姓和名分成两栏，是因为在写邮件时，为了充分个性化，邮件标题或正文中可能会直接用到订户的名。英语中仅称呼名，比如David、Alice等是一种亲切的称呼，能拉近与读者的距离。但是在比较正式的地方，比如页脚的用户注册信息，又需要用到全名。
所以将姓和名分开，有利于不同情况下的灵活运用。但在中文中，这一点不太适用。中文读者的名字是“李明”的话，你不可能称呼读者为“明”。
第三个案例中要求填写得比较复杂，用户还需要选择想收到HTML版本还是纯文字版本，以及订户所在国家。这些信息是否需要询问，视网站具体情况而确定，通常并不需要，也不推荐。要注意，第三个例子已经是询问信息的极限，不必再多问其他问题。
2.隐私权政策
这三个例子有一个共同点，那就是都以明显的方式显示隐私权政策。第一个例子是以链接形式提供订户查看隐私权政策的机会。后两个都是以非常简短的文字做出一个承诺：用户的邮件地址是安全的。
第二个例子的隐私权文字说明是：工具包将会E－mail到有效邮件地址。我们绝不出租或出售您的信息。要求收到工具包的同时，您也注册了我们的免费电子杂志。您可以在任何时候退订。第三个例子的隐私权说明是：我们尊重您的隐私，绝不会出售或出租我们的邮件列表。注册后，您绝不会收到垃圾邮件，我们保证。
现在大家在网上一旦透露电子邮件地址，总会收到很多垃圾邮件，这也是很多人不愿意订阅任何东西的原因之一。以简单坚定的语言向用户承诺绝不泄露用户信息，绝不发垃圾邮件，会在最大程度上打消用户的这个疑虑。
3.文字及图片展现形式吸引人
大家可以看到，这3个例子都包含有一幅电子书的图片。虽然电子书本身并不像图片上展现的是实体形态，但是这些图片无疑对浏览者产生某种价值暗示，会让人觉得所送的东西是有价值的。
在文字的写作上也同样有讲究。像前面网站文案写作中所讨论的那样，尽量站在用户的角度思考，怎样用简短的几行文字展现给用户带来的好处，并且使用含有积极意义的词汇，诸如免费、你、成功、立即等。
在文字的颜色及格式上也力求突出这些好处。比如，这3个案例中对单词“免费”的加粗，甚至加上背景颜色。
……

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