网站策划师成长之路pdf扫描版

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网站策划师成长之路将网站策划、网站建设的具体步骤、网站建设的实际案例相结合，帮助网站建设过程中各个环节的人员系统地把握网站建设的整体流程，从而更好地协作，合理有效地开发出高质量的网站。
本书首先介绍网站的整体策划的作用和意义，然后结合网站实际开发的流程介绍网站策划的实施过程，使读者初步形成网站建设的大致轮廓，接着对网站建设各环节进行细化，较为详细地介绍网站的设计、制作、发布、推广、维护的具体内容，结合实际案例，终帮助读者了解和掌握网站建设的整体策划、实施流程。
本书不仅适合作为网站策划初学者以及网站策划和设计人员的入门读物和自学用书，也适合作为资深技术人员的辅导用书或工具书。

网站策划师成长之路特色：

网站策划必备手册，网站策划深度解析新手建站入门书籍，建站流程详细指导成功网站深度揭秘，实用技巧全面分享

网站策划师成长之路编辑推荐：

互联网是现实生活中不可缺少的元素。网站作为互联网上最主要的应用，以一种崭新的方式和途径实现了信息的传播和人与人之间的交流。因此，网站建设不论对于企业还是个人都具有非常重要的意义。
网站策划是住应用科学的思维方法，经行情报收集与分析，对网站设计、建设、推广和运营等各方面问题经行整体策划，并提供完善解决方案的过程。
《网站策划师成长之路:网站策划与设计实战》：网站策划必备手册，网站策划深度解析、新手建站入门书籍，建站流程详细指导、成功网站深度揭秘，实用技巧全面分享。
网站整体策划、网站风格策划、网站前台策划、网站后台策划、网站策划综合案例、如何选择域名、购买合适的空间、利用CMS快速建站、快速上传网站、网站的测试与维护、成功网站赢利模式、网站内容发布要点、网站推广的技巧解析。
从网站整体建设出发，详细介绍网站的设计、制作、发布、推广、维护。以实例为线索和支撑。剖析网站建设的各个环节。提供一个完整案例，详解网站从策划到实施的全部过程。适合网站建设各环节的人员阅读。

网站策划师成长之路作者简介：

刘志，1987年生，吉林人。微软认证系统工程师，知名技术网站Exchange中文站负责人，帽子网创始人，中国邮箱网Exchange方向专家。目前供职于创新工场IT部门，从事技术支持、服务器运维及网络管理工作。
佟晓，1988年生，天津人。硕士学历。m120医疗网站美工设计人，健康咨询网站策划设计人，国家精品课程美工设计人。目前从事ADOBE资格认证筹划工作。

网站策划师成长之路目录：

第1章网站的赢利模式与策划
第2章怎样选择赢利模式
第3章网站的整体策划
第4章网站的风格策划及信息组织
第5章网站前台策划与设计
第6章网站后台技术的策划
第7章网站策划综合实例
第8章网站的测试
第9章申请网站域名、空间和发布
第10章网站的评价与后期维护
第11章使用内容管理系统建立网站
第12章网站的推广工作

网站策划师成长之路前言：

互联网是现实生活中不可缺少的元素。网站作为互联网上最主要的应用，以一种崭新的方式和途径实现了信息的传播和人与人之间的交流。因此，网站建设不论对于企业还是个人都具有非常重要的意义。
网站策划是指应用科学的思维方法，进行情报收集与分析，对网站设计、建设、推广和运营等各方面问题进行整体策划，并提供完善解决方案的过程。

网站策划师成长之路辉煌的前景：

真正处于领军性地位的网站平台绝大多数具有一个特点——网站策划思路清晰合理，界面友好，网站营销作用强。可以说，专业的网站策划是未来网站成功的重要条件。
专业网站策划人才的就业前景非常广阔。中国专业的网站策划公司超过一万家，从事自主网站经营的企业在十万家以上，各类企业的信息部门也急需专业的网站策划人员，有关数据显示，有65%的企业急需聘用网站策划人员，有90%的企业招不到合适人选。

网站策划师成长之路之网站策划应该具备哪些知识：

网站策划是一项比较专业的工作，包括了解客户需求、客户评估、网站功能设计、网站结构规划、页面设计、内容编辑，撰写“网站功能需求分析报告”，提供网站系统硬件、软件配置方案，整理相关技术资料和文字资料。
要求网站策划从业者具有广泛的知识面，具备市场和销售意识，具备人体工程学的意识，具备较强的沟通能力和文字表达能力，熟悉商业情报收集和信息分析的方法，熟悉网站规划，掌握基本的建站方法，了解网站硬件环境配置，熟悉网络广告投放和搜索引擎优化等。

网站策划师成长之路之为什么要写这本书：

目前，关于网站开发的技术书籍很多，但是有关网站策划的构思与实战相结合的书却很少。从技术人员的角度来说，市面上的大多数技术书籍的确能够帮助网站建设人员解决实际开发中的各种技术问题，提供实质的可操作性指导，然而站在网站整体策划人员的角度来看，这些书籍只是单一地介绍了网站制作过程中的某个具体环节，而对网站的设计、制作、发布、推广、维护的宏观流程缺乏系统的介绍。因此，一本将网站建设的各个环节与具体实例相结合的书不仅能够帮助初学者和资深技术人员迅速地把握网站建设的整体流程，而且可以作为网站整体策划人员的策划依据和手册，同时还可以拓宽企业高层管理人员的知识面。

网站策划师成长之路特点：

·本书从网站整体建设出发，详细介绍了网站的设计、制作、发布、推广和维护。
·本书以实例为线索和支撑，详细介绍了网站建设的各个环节。
·本书提供了一个完整案例，详细介绍了网站从策划到实施的全部过程。
·本书的读者群相当广泛，适合网站建设各环节的人员阅读。

网站策划师成长之路致谢：

感谢本书顾问门春杰、王春风、杜建春、叶小兵、门春姣、李广鹏、刘超、李明剑、张勇、史艳艳、王钊、魏强、王钦平、李庆超、杜卫锋，他们的指点和教诲确保了本书的权威性和严谨性。
本书配有答疑网站http://www.book95.com，读者可以到网站查阅相关的资料，也欢迎读者加入我们的QQ答疑群（109527004）。
编者
2011年5月

网站策划师成长之路第一章：

做网站的最终目的是什么？除了理想、爱好和工作需要，还有一个重要的目标就是赢利。赢利模式决定着网站的生死，决定着网站财富价值的等级，决定着网站核心竞争力的高低。要做一个有强大生命力的网站，就必须有能够让网站在巨大竞争中立于不败之地的赢利模式。
内容导航
·网站的主要赢利模式
·网站模式策划实例分析
·怎样选择赢利模式
1.1　模式决定收益——网站的主要赢利模式
赢利模式诞生于需求，但是并不止步于需求。在互联网上，用户的某些需求是可以免费获得的，比如邮箱、网络新闻、即时通信和搜索等服务，但如果只有免费服务，网站的赢利市场就难以诞生。
在互联网的发展过程中，往往基础服务是免费的，如看新闻、使用即时通信聊天、使用电子邮箱、搜索信息等。网站必须在基础服务免费的前提下，产生一些增值服务的收费方式。比如，百度通过提供基本的免费搜索服务网聚了较高的人气，其左侧的广告也就具有了商业价值。
网站拥有优良的赢利模式是非常重要的，这决定了网站的现实收入和运营前景。本节将重点介绍网站的各种赢利模式。
1.1.1　网站赢利模式的分类
目前网站赢利模式可以分为3大类，分别是信息模式、线下模式和拓展模式。接下来，我们将对这3种主要模式做简单介绍。
1.信息模式
信息模式是指通过提供各种信息服务达到赢利的目的，它还可以细分为两类。
·第一种是新浪模式，即通过为网民提供各种信息，诸如新闻资讯、免费邮箱等服务，吸引大量网民访问（其页面就如同一块放在闹市中的广告牌一样），从而使其页面具有较高的商业价值。
·第二种是信息网站模式，即网民发布信息，为大家建立一个沟通的信息平台，也就是搭起了一座桥梁。它的价值就在于降低了传统模式沟通的成本。目前绝大多数网站的收益来自该模式。这种模式建立在拥有大量的用户群体、大量的访问者的基础之上。
2.线下模式线下模式更多的是利用线下的运作来赚钱。举例来说，很多交友网站本身的许多功能是很少赚钱的，但是这些交友网站常常举办线下活动，诸如聚会、舞会等，收取门票等费用。携程、亿龙等网站也是这种模式，它们的主要收入来自于线下机票和酒店预订、旅游等收入，网站对于它们来说，只不过是展示柜台而已。这种模式的特点就是：赢利点是通过线下交易或者活动达成的。
3.拓展模式
拓展模式目前很少，这种模式主要表现在延伸互联网的应用，诸如网上支付服务就是这种模式。这种模式的特点就是既不靠信息模式来赢利，同时也不靠线下模式来赢利。
1.1.2　网站赢利模式的常用手段
下面我们介绍一些网站最常用的赢利手段。
1.广告
广告是大部分网站赢利的主要渠道。广告商通常会寻找跟自己产品风格、受众有共同点的网站进行广告发放。吸引广告商有两大法宝，具体如下。
（1）有绝活，能吸引大量流量
像百度这样的著名搜索引擎，已经变成大部分人上网的入口，是找信息必去的地方。纽约时报的网站上有大量精彩内容，而且用户群很大。这些网站都有自己独特的地方，能吸引大量廉价流量。
（2）能够吸引高度准确的有商业价值的流量
网站主题越宽泛，越娱乐化，广告价格就越低。如果你的网站流量都是有某种爱好的特定人群，并且有消费力，广告商会愿意付更高的价钱。最后我们需要知道的是，与广告商直接交易是最划算的，但是小而娱乐化的网站很难被广告商看上，所以又要回到以上两点，要么流量大，要么用户群定位精准。
2.收费项目
开发一些收费的服务项目，是大多数网站除了广告以外的另一个主要赢利模式。网站的收费项目名目众多，主要有以下几种。
（1）付费游戏
除了国内最著名的专业游戏公司（如盛大）外，搜狐、网易和新浪等主要的门户网站均推出了自己的网游系列产品，网络游戏收入已成为这些网络公司收入的重要来源之一。国内最大的搜索引擎网站百度就开发了弹弹堂、武侠风云和商业大亨等网络游戏，吸引了众多网友的眼球，在搜索服务以外又开辟了一片天地......百度游戏创造的赢利模式，关注的是网络游戏玩家人群和网络游戏运营商，如果该产品和赢利模式得到市场认可，百度很有可能将该模式衍生到其他领域，如旅游出行领域。
（2）服务功能收费
此类收费适用于门户网站和专业咨询类网站，主要收费领域为：电子邮件、主页空间、租赁服务、内容定制、专业咨询和网上业务。（3）移动增值业务
移动增值业务主要包括图铃下载、短信服务等。各大门户网站、娱乐网站以及专门为短信提供内容服务的ISP是这类业务的主要获利者。中国移动也在其网站上开辟了一个专供手机付费下载图铃的区域，这种快捷且内容丰富的模式给移动带来了大量的收入......
（4）信息内容收费
这种收费方式主要有3种类型：
·向其他网站或媒体销售新闻和信息内容。
·付费浏览网站。
·付费查询数据库。
（5）网上咨询及教育
这种模式就是在网络环境下，以现代教育思想和学习理念为指导，充分发挥网络的各种教育功能和丰富的网络教育资源优势，向教育者和学习者提供网络教学服务，这种服务体现于用数字化技术传递内容、开展以学习者为中心的非面授教育活动。远程教育网站以及各种网校等都属于这种赢利模式。
（6）网上社区及交友
新浪、搜狐、雅虎中国和网易等许多门户网站都有自己的社区交友专栏，其主要赢利方式是收取会员费，并向VIP会员提供更优质、特殊的服务。还有像中国交友中心这样的专门从事网上交友活动的网站，除了向VIP会员收取会员费外，还会通过组织线下交友活动赢利。
3.电子商务
电子商务主要分为B2C、C2C、B2B（B表示商家，C表示消费者），其中B2B主要通过收取会员费赢利，C2C主要靠收取交易中介费赢利，B2C可以直接获取相应利润。
目前电子商务赢利模式大概有：会员费、广告费、竞价广告费、摊位费、物流以及仓储费等。
单论一个网站的注册用户数是没有任何价值的，因为注册用户可以作假，而且用户注册了但永远不登录更是没有任何价值。最可靠、最有价值的指标是看每天登录用户的数量，即活跃用户的数量，这能比较准确地反映用户黏性。
如果一个B2C网站每天有1万的活跃用户数，销售就非常可观了，毕竟电子商务网站的用户登录的主要目的都是买货。据说京东商城的用户黏性与活跃度是B2C电子商务行业第一，所有用户中有50%以上一个月访问2天次到3天次。
C2C网站的收费来源主要是服务费和网络广告等。
例如，eBay（易趣）的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。普通店铺月租费原为50元/月，2010年5月份下调为35元/月；而商品登录费则因商品类别、价格的不同而不同，最便宜的登录费为0.8元/月，而较贵的，比如汽车、摩托车等超过2000元的商品的登录费为8元/月左右。
电子商务在个人网站的运用，不仅仅是卖东西，而且还有非常大的业务是帮助厂商宣传产品，包括发布软文、体验、主题广告和活动，这些需要站长自己去找资源。很多互联网的前辈都说，电子商务是未来的趋势，个人网站如果要长期发展，务必要搭上这趟列车。广告联盟虽然也是主要的收入方式，但毕竟有局限性，不能长期依赖。所以，个人网站要与时俱进，还是要考虑改变赢利模式，与电子商务结合是不错的方式，不妨尝试一下。
4.搜索竞价搜索竞价是由全球最大的互联网服务商雅虎在全球首创的网络营销推广方式，这种模式可以让企业的产品和服务出现在众多搜索引擎中，让需要这种产品和服务的潜在客户主动找到企业，是向用户免费展示产品和服务的良好渠道。
例如，搜索引擎网站的代表——中国的百度，通过卖关键字和出售搜索页面上的位置资源获得收入。百度还开发了“百度竞价排名”，这种模式是百度首创的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，能够有效提升企业销售额......
要知道，每天会有超过1亿人次在百度搜索信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会很容易被查找这些产品的客户找到。百度竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以在投入少量资金的基础上获得最大回报，因此百度推出的这种模式也赢得了大量的企业用户，获得大量收入。
5.其他赢利手段
除了前面介绍的4大类最常用的网站赢利手段外，通常还有以下几种方法也能给网站带来一定收入：
·产品招商。
·分类网址和信息整合。
·付费推荐和抽成赢利。
·广告中介。
·企业信息化服务。
1.2　网站赢利模式面面观——网站模式策划实例分析
不同类型的网站有适合其自身特点的最佳赢利模式，在此详细分析几个代表性
较强的网站的赢利模式。从这些网站赢利模式的成功经验中，可以学到不少实实在在的东西。
1.2.1　51社区的赢利模式
创立于2005年的51.com虽然运作时间不长，但是在赢利方面取得了很好的成绩，这个社区的模式值得我们仔细研究和借鉴。
51.com的赢利模式根据其社区的不同特性有所不同，大体可分为广告、礼物竞价排名、会员费、51秀、稀有位置的展示销售以及虚拟装饰物等。除了广告这种最主要的赢利模式外，其他几种都是属于互联网增值的模式。
1.广告赢利模式
在各种赢利模式里，广告是互联网网站的基本赢利模式。广告虽然是传统模式，但是其蕴涵的能量却是巨大的。如果对广告本身采取不同的运用，那么其广告效果就会有所不同。51作为用户群巨大的社区，在面对不同用户群的时候，广告所起到的效果也不同。
51上的广告既有如百事可乐、诺基亚、三星等著名品牌，也有新上线的网络游戏、新生网站。除了Banner广告外，还可以在51的家园里投放广告。
51还可以利用社区的优势来举行社区活动，这样可以在短时间内网聚大量人气达到良好的广告效应。比如在51社区举行的百事“我要上罐”活动，就吸引了超过百万人，取得了极佳的广告效果。51社区与湖南卫视非常火爆的大型选秀节目——“2010年快乐男声”合作，聚集了大量人气......
2.会员制的赢利模式
一般情况下，网站的会员有级别区分。51社区的会员分为普通会员和VIP会员。相比普通会员，VIP会员能拥有更多的个人展示机会、购买商城打折品等权利。
2007年9月30日下午16时，51社区网站全国总在线人数高达449915人，其中有VIP称号的用户26700人，占总在线人数的6%。按照这个比例来估算整体的VIP会员数，以51对外宣传的8000多万用户数量来看，51社区的VIP用户数多达百万以上。每个VIP用户月租费为10元，那么51社区仅VIP会员费一项月收入就能达到4000万元，一年则可达到4亿元以上。
3.礼物的竞价排名及大广播的赢利模式
51社区有一个产品是同城在线，同城在线设置了一个叫做“魅力之星”的榜单，每月接收礼物最多的用户被称为是关注度最高的用户，也就是鼓励用户多多选用线上送礼的方式增加人气......
“魅力之星”的榜单根据用户关注度来进行排列，而高居全国榜首的礼物花费有的达到了6万多元人民币。
除此之外，还有各个地区的大广播，每条2元，从其较高的更新频率来看，收入也不会少。最后，不得不提到的是51秀及虚拟装饰物，即用户花钱购买形象秀或者虚拟的装饰品装扮自己的社区形象和个人空间，这笔收入也不是个小数。
总之，51社区非常深刻地探究了人们在网络虚拟交流中的需求，根据这些用户需求而设置的各种赢利渠道，使得社区赢利的模式多管齐下，收益良好。
1.2.2　百度的赢利模式
百度等门户搜索引擎在提供强大的搜索功能以外，自身也具有极为深厚的网络赢利功力。我们可以通过探究最著名的百度网站的具体运行模式来窥见其获取巨大财富的巧妙手段。
百度在中国市场中拥有较高的知名度和公信力。百度充当各类商家企业与购物者之间的中介，其搜索服务的提供商每让二者建立起联系一次，就能从中抽取一小笔佣金，此举措得以集腋成裘，让百度从中获得大笔可观的经济收益。
从搜索引擎的关键词匹配广告，到根据网页内容和用户的IP地址进行定向广告投放，以及根据用户搜索行为自动识别用户的身份和需求类型，百度通过用各种途径获得用户的关注，更精准地识别用户的身份，在不同的平台推送广告主的信息。如此准确投放广告的作用，正好迎合了广告投资商最基本也是最广大的渴求，所以百度总是能够得到最多投资商的青睐，这种准确定位的赢利模式值得所有搜索引擎网站学习。
针对同样的目标用户，百度的长尾网站联盟的广告投放的价格比雅虎等门户网站便宜很多。广告商固然会选择投资少、效益高的广告投放方式，这也是为何雅虎等传统门户网站在吸引广告商上最终被百度打败的原因。
1.2.3　人人网和开心网的赢利模式
近年来，社交网站开心网、人人网（即以前的校内网）迅速成为大学生、白领等主要网络消费人群的主要交流和娱乐的工具之一。然而开办网站更实际的问题是赢利，接下来，我们就对开心网、人人网这样的网站的赢利模式进行一定程度上的剖析。
1.人人网如何赚钱
人人网（即以前的“校内网”）的上属公司千橡集团在成功从日本软银集团获得约4亿元的融资后，正式将其改名为人人网。
接下来，我们从不同角度来逐一分析人人网赢利的几种主要模式：
（1）广告
页面广告是所有网站最基本的赢利方式。人人网页面到处充斥着各种各样的广告，已经让大家不胜其烦，应该适可而止。到位的服务是获取用户信赖的根本，过分追求利益恐怕会得不偿失。
（2）为APP提供平台
人人网已经是一个交流平台了，上面聚集了很多APP（应用程序），数量巨大的APP带来了数量相应庞大的经济收入。比如一款叫做“校内农场”的APP每天的收入就接近5万元，这样一个月的收入就有150万元，而这不过是人人网上能够为其带来大量收入的几百个APP中的一个。
比如现实生活中的家乐福也是平台，家乐福在售的绝大部分产品都不是家乐福自己产的，而是经销商生产的，家乐福的作用只是负责进货、销货和收款。人人网也是这样的一个概念，人人网做的是个平台，所有APP都可以来校内赚钱，只要你的APP做得足够好就行。
（3）虚拟货币
“校内豆”这样的虚拟货币的出售，能为人人网带来一笔可观的收入。人人网开发的各种应用虽然很无聊，却容易上瘾，为了在游戏中获得快感，用户就得额外花费许多紫豆。某个朋友生日了，人人网会主动提醒你去赠送生日礼物。但是这不是最主要的赢利方式，因为在其用户群中绝大多数是大学生，这一群体并不是可以承担或者愿意承担仅有一点简单娱乐效果的消费者。
（4）VIP会员服务
人人网推出的VIP会员服务跟大部分网站一样，需要缴纳会员费，成为VIP会员之后可以拥有普通会员没有的一些特权......